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Antes de mais nada, precisamos entender os seguintes tópicos:
1 – Clientes
• Você sabe quem é sua “persona”?
• Seu time de vendas define quem são os “stakeholders” de cada venda?
• Sabe as dores que seu produto resolve?
Uma boa venda é aquela que foi construída pelo executivo de vendas junto ao cliente. Diferentemente de uma venda por falta de opção ou uma venda empurrada.
2 – Concorrentes
• Você conhece seus concorrentes?
• Sabe qual região atuam?
• Quais regiões estão focando para crescer?
• Qual a estratégia de preço para cada região?
• Quais estratégias mais assertivas da concorrência?
Somente analisando a concorrência você terá conhecimento suficiente para tomar decisões e conseguir bons resultados. O mapeamento de concorrência é a base de toda estratégia da empresa.
3 – Marketing
• Já possui uma estratégia de marketing de conteúdo?
• É uma notoriedade no assunto/ramo?
• Criou uma estratégia de preço?
• Posicionou seu produto adequadamente?
Não confunda estratégia de marketing com o profissional que fica no escritório fazendo algumas artes para a equipe.
Muitas vezes as empresas contratam uma pessoa e direciona o marketing para ela. Porém, esquece que o marketing não é apenas alguém para cuidar dos eventos e criar artes.
O bom profissional de marketing tem a obrigação de entender as diretrizes da empresa e onde ela quer chegar. Criando assim uma estratégia junto aos gestores traçando este caminho.
Se você não conseguiu responder algumas dessas perguntas está na hora de envolver um bom especialista para criar uma rota de navegação.
Entre em contato que um especialista irá te guiar para esta jornada.
Se conseguiu, então você está apto a trabalhar com um bom sistema de mapeamento de concorrencia e mapeamento de mercado.
Entre em contato que um especialista te mostrar opções de sistemas que podem ser o seu diferencial na criação das estratégias.
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